[摘要] 作为一个买二手房的人，您的直接对手有两种人，第一种是房主，第二种是同样要买房的人。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">话不多说，上干货。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 作为一个买二手房的人，您的直接对手有两种人，种是房主，第二种是同样要买房的人。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 作为一个买二手房的人，您的间接对手有一种人，就是中介。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 那今天【京房字】就帮您分析下，怎么应对这些“对手”吧。今天先说买房人对房主。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 如果您买的是公房，那么研究房主的心态特别重要。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 当年他这房子是花了10万块钱买的，现在卖300万，还是卖310万，对他来说无关痛痒。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 但是如果房主是花280万买的，现在卖300万，还是310万，那就差很多了。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 所以在外界喊涨的时候，这种房主，特别容易高估自家房子的实际价格（加上中介忽悠），而一旦房价下跌或者出现政策性收紧的时候，这种房的房价也会像坐过山车一样“哧溜”一声滑下来。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 如果您买的是商品房，之前一定要做些调查，查查当初这个小区同一期开盘的高价和低价，以及您要买的这套房子的价格。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 为什么呢？因为开发商比您可聪明多了，他们在定一手房的销售价时，就会考虑每一层、每个户型的优缺点，定价这个杠杆会比您从中介、房主那边听到的内容准得多。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 对于那些固定看房时间的业主，一般有两种情况。一种是他确实没时间，另外一种，则是在其他时间，这房子可能会暴露出特别明显的缺点。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 比如说临街的房子，他们可能不会让您在交通高峰期看房，否则会体现出特别大的噪音污染；
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 比如朝西的房子，他们可能不会让您在夏天的日落时分看房，否则会出现特别严重的西晒情况；
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 而且这种朝东、朝西的房子，他们可能不会选下午或者上午让您看房，以防外头某栋楼的反光直刺眼睛，让人特别不舒服；
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 如果这小区挨着公园或者挨着中心花园，房主都要挑时间，那您一定抽空去转转这些地方，以防跳舞大妈开音乐的声音特别大。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 应对这些，方案就是自己去转、去看。除了多转多看也没别的好办法。但是请记住，这些缺点，都是砍价时你的理由。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 房主卖房，一般分为两种情况，一种着急、一种不着急。着急的大多是要买股票、换房、送孩子上学、出于各种原因清理资产等等；遇到这种房主，你越快给他钱，和他谈条件的空间就越大。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 快给钱的方法有几种。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 一种是给个大定，让他尽早能看到你已经准备好了多少钱；
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 一种是在交易过程中，谈一个比较大的首付；这首付可以先进资金监管账户，不进他账户，但是一定要让他知道；
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 一种是您从公积金商贷的组合贷，谈到纯公积金或者纯商贷。这样能从概念上缩短他能拿到钱的时间。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 当然，也许这业主还不知道什么叫组合贷，可能开始也没明确说允许组合贷；那么在谈的时候，可以先把这个条件提出来，房主允许后，再拿着缩短贷款周期的事情说事儿。当然您如果在相应的银行有关系能加速审批，也可以作为早让他们拿到钱的筹码说出来。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 毕竟这里可以算账，500万的房子，早3个月拿到钱，保守一点的投资都能赚几万利息了。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 如果遇到不着急的房主，您首先要判断他是不是真心卖房。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 如果这人只是把房源拿出来试试市场，那千万别在他身上浪费太多时间；
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);TEXT-ALIGN: left;FONT: 14px/24px 'Microsoft YaHei';MARGIN: 0px 0px 20px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px"> 如果这房源一直在卖，但是一直没有卖出去，您一定要多找几家中介打听清楚怎么回事。
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